当我们需要上传多种颜色或者多种属性的同款产品时，我们可以使用亚马逊变体的方式上传，这样每个变体的Listing的评价、Q&A都可以累积叠加到一起。Amazon的A9算法赋予了多变体的Listing更高的权重，可以获得更多的曝光和流量。

　　多属性商品一般适用于服饰类、珠宝首饰类商品，我们称之为亚马逊变体。这种商品的展示形式是买家可以自行选择尺寸、颜色和规格，当买家选择不同颜色、尺码或者规格时，商品的图片会随之变化，选择不同的商品时，价格库存等都将随之变化。

　　在亚马逊上，不是所有的类目都支持上传变体的，必须有Variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那怎么利用变体，将产品引爆呢?

　　1、发展好后再做变体。其实最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个Listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。还有大家都知道，变体之间是共享Review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品(那些不打算做了但是还有Review的链接)合并到一起，然后把废弃Listing的库存调0，这样对我们的新品是有好处的，星级和QA什么的也不会浪费。

　　2、利用好广告。上一步也说到了，建议是先分开创建Listing，给每个Listing设置相同的广告预算，观察一段时间他们的表现后，再将这些Listing合并成一个变体。前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般来说也就三种情况：A(销量好)、B(销量一般)、C(销量差)。A销量好，后期我们可以增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C后期一直表现不好，那么这个产品我们就不要考虑做了，想想办法清空库存然后淘汰掉。如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名(加大广告的投放)、一个主攻自然排名(通过Deal、或者秒杀提升)。

　　3、Review。变体怎么来弄Review呢，很多卖家都会选择合并僵尸Listing，不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的，一旦发现滥用变体乱合Listing，直接导致账号被封，资金被冻结。其实还有其他方法来弄Review，有时候店铺里有少数的Listing基本上没有出过单，但是因为库存原因也没有下架，不过也基本上没有流量了很难推起来，这个时候我们可以为这个产品创建一个新Listing，然后做一个变体，把之前的Listing库存调为0，这样就相当于把Review和QA都给挪过来了，然后再把旧Listing库存移除重新贴标。但是这种方法是有一定风险的，毕竟和你的产品相关度高的废弃Listing没那么好找，强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。