如果你是市场从未出现过的新产品：根据市场需求预测，成本平摊和利润率来定价：

　　1)市场需求预测：

　　——在平台上销售，可以在平台上以关键词搜索量来预估下市场的潜在需求，再根据产品特征预估下可能的点击率和转化率，计算出大约能卖多少产品，有了预测的销售数据，可以计算出每个产品能摊多少成本;

　　——计算整体市场潜力，除了研读行业报告，看以上平台搜索量数据外，还需要参考社交媒体上对产品感兴趣的相关标签人群量，进而预估整体的市场潜力;举例，我要卖红酒，除了看红酒行业消费人群报告外，还需要看搜索红酒关键词的量级，以及在社交媒体上使用红酒标签发帖文的人群数量(或者看红酒行业相关视频的总人群);

　　2)成本计算可参考这个案例：

　　为什么每瓶定价328元?是对比了竞争对手的定价?还是预测了目标受众及销售数量，做了成本收益分析?

　　我们来算下是否合理：

　　——年生产十万瓶橄榄酒的原材料收购成本：97万-970万(根据原材料每吨价格不同而不同，97万按每吨15000，65吨算);换算到每瓶成本是：9.7-97元;根据文中给出的信息分析，此橄榄原材料应该会偏中高端，故按97元每瓶算;

　　——生产运输成本：年产50吨，生产周期假如为一年，过程中假如需要工艺为多次蒸煮，发酵，提酒，储存，勾兑，上生产线，生产线清洁维护等，那么这些过程中都需要工人监督，约需要30人左右;假如每人年薪约10万左右;30人共计300万;平均到每瓶生产成本为：30元;

　　——运营推广人力成本：上市推广过程涉及到品牌宣传部(产品研发，包装设，品牌宣传及活动策划，设计，剪辑，社交媒体运营等)，线上电商部，运营推广部;线下销售部等，假如每个部门至少3人，共计需约20人左右;每人按最低年薪20万，人力成本开支至少400万;均摊到每瓶约40元;

　　——运营推广渠道宣传及物料成本：初始按每瓶30元(包装/线上线下各环节活动宣传物料等);

　　——运营推广优惠活动让利成本：初始按每瓶30元(包括线上线下，预估全部为新用户，以后老用户的优惠力度更大);

　　——物流成本：预估每瓶8元(顺丰物流大客户成本价);

　　每瓶总成本：约240元;

　　这么看下来，定价328元是按净利润率37%来的(其实这么看下来运营推广预算占比只有20%左右，对于初始品牌来说，还是算低了，一般初始品牌可能要30%，甚至以上的宣传/运营/推广预算比例，也就是说，这个定价的实际净利润率可能会更低;当然，可能它的原材料成本算高了也说不定)，如果10万瓶能全部卖完，那这个定价还算是比较良心的!

　　2，如果你是老产品升级：

　　1)根据过去和现在的成本对比定价：

　　比如今年的原材料/营销/物流等各环节的成本，和去年相比，有百分之多少的变化?需求如果变化不大的话，可以在原价基础上增加相应的成本变化百分比;如果需求也有很大变化，可参考上面需求成本预测定价法;

　　2)根据竞争对手对标定价：

　　比如选择对标一款和你产品各项功能及成本都差不多的竞争对手，可以参考对方定价来定价。

　　3)消费者行为定价：

　　比如消费者喜欢某些数字，如8，9等，可在做好需求预测，成本利润率计算的前提下，定一个消费者喜欢的数字。